Det første brugerbetalte salgsforløb fra Sønderborg Vækstråd blev så populært, at der måtte oprettes ekstra hold i foråret. Kurset ‘Viden, vilje og vitaminer til større salg’ tiltrak både små og større virksomheder – og til efteråret følger endnu flere kurser.
Salgscoach Henrik Væver stod i spidsen for forløbet og gav deltagerne konkrete redskaber til at styrke deres B2B-salg. Hos STRECON A/S har det allerede sat nye tanker i gang.
“Vi har fået en langt bedre forståelse af hele salgsprocessen, blandt andet vigtigheden af at gå fra ‘kold canvas’ til ‘varm canvas’. Det handler om at forberede sig grundigt, så opkaldene bliver mere relevante. Og så arbejder vi nu med at give flere valgmuligheder i stedet for bare ét tilbud med én pris”, fortæller direktør Erik Lund i en pressemeddelelse fra Sønderborg Vækstråd.
Et særligt kursusmodul med titlen ‘Hold kæft og sælg mere’ gjorde også stort indtryk på flere deltagere. Det handlede om at give kunden plads til at fortælle mere selv, og lytte frem for at tale.
“‘Hold kæft og sælg mere’ viste os, hvor vigtigt det er at få den potentielle kunde til selv at sætte ord på fremtidsplaner og udfordringer. På den måde kan vi meget bedre positionere os som en relevant leverandør”, fortæller Erik Lund. Også solo-selvstændige havde glæde af forløbet. Berit Hvitved Dethlefsen, der arbejder som freelancekunstner, fik både indsigt og selvtillid med hjem.
“Det med at sælge et produkt i mit eget firma og skaffe kunder er nyt for mig i en ret moden alder. Henrik formidlede sit budskab kort, præcist og let forståeligt. Det var både brugbart og en rigtig god investering for mig. Det har givet mig troen på, at det her kan jeg godt”, fortæller hun. Kurset blev udbudt med en attraktiv medlemsrabat, og tilbagemeldingerne har været positive. Deltagerne fremhæver især det høje engagement og de praktiske værktøjer, de kunne tage direkte med hjem og bruge.
“Henrik Væver gav en god indføring i selve forståelsen af salgsprocessen, som var forenklet med respekt for detaljer. Det er for tidligt at se effekten på nuværende tidspunkt, men der bliver booket kaffemøder, og der er en god dialog med potentielt nye kunder”, fortæller Erik Lund. Nu er Sønderborg Vækstråd klar til næste skridt. Efterårets kursuskatalog bliver udvidet, og ambitionsniveauet hæves.
“Vi skal være det naturlige samlingssted for kompetenceudvikling blandt virksomheder i Sønderborg. Fra efteråret træder vi for alvor til i pedalerne. Vi sender et spændende kursus- og kompetencekatalog ud over rampen, der skal give konkrete værktøjer og skabe resultater hos virksomhederne”, oplyser direktør Michael Willemar.
Som en del af indsatsen har Sønderborg Vækstråd ansat en ny medarbejder med fokus på kursusaktiviteterne.
